一,走紅背后：從“朋友圈”到小紅書爆款，從命名優(yōu)化到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

山東紅梅園藝科技有限公司董事長劉紅梅表示，早在多年前，她就看好落葉杜鵑的市場潛力。
“十多年前在德國考察時(shí)，我被一株開花不見葉、自然舒展的杜鵑花驚艷到了。之前見過許多種形態(tài)的杜鵑花，但如此不同的還是頭回見到，當(dāng)下就決定把它引回國內(nèi)�！眲⒓t梅回憶說。
劉紅梅在德國看到的杜鵑其實(shí)就是羊躑躅的園藝品種，因其開花不見葉，這類杜鵑被命名為落葉杜鵑，引回國內(nèi)后和虹越花卉聯(lián)合推廣。
憑借耐熱性強(qiáng)、耐寒性強(qiáng)、花色豐富等突出優(yōu)勢(shì)，落葉杜鵑逐步打開國內(nèi)市場，收獲了一大批花友粉絲的強(qiáng)烈關(guān)注，熱銷品種更是搶購一空。目前，紅梅園藝通過線上線下聯(lián)動(dòng)推廣，在園藝展會(huì)、短視頻平臺(tái)及園林工程合作中強(qiáng)化品牌曝光，并重點(diǎn)突出其低維護(hù)、高適應(yīng)性的特點(diǎn)，落葉杜鵑吸引了眾多私家花園用戶。

“針對(duì)落葉杜鵑產(chǎn)品，我們正逐步加強(qiáng)新品種研發(fā)，目標(biāo)是培育抗病性強(qiáng)、花期更長的品種，并探索‘杜鵑+文旅’模式，打造主題花海景觀。同時(shí)，結(jié)合家庭園藝趨勢(shì)開發(fā)小型化、迷你型盆栽產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)市場，推動(dòng)落葉杜鵑的市場銷量�！眲⒓t梅介紹。
虹越花卉董事長江勝德介紹，公司2016年引入并推廣落葉杜鵑，初期反響平平。有一次，他把在公司嘉興門店拍攝的一組落葉杜鵑照片發(fā)到微信朋友圈后意外引發(fā)關(guān)注，照片中的落葉杜鵑開花不見葉，球形花簇自然舒展，與傳統(tǒng)盆景杜鵑形成鮮明對(duì)比。

虹越花卉產(chǎn)品經(jīng)理孫磊介紹，‘粉繡球’是公司首個(gè)爆款落葉杜鵑品種，因其開粉色花且花型成團(tuán)似繡球而得名�！斑@一品種花開后在散射光環(huán)境下會(huì)呈現(xiàn)出非常仙氣的淡粉色，品種圖片在小紅書等平臺(tái)發(fā)布后，迅速引發(fā)熱議�！睂O磊說。

“2020年，我們將落葉杜鵑定位為遠(yuǎn)期銷售項(xiàng)目，提前向消費(fèi)者‘種草’；2022年，超大株落葉杜鵑開始線上銷售，單場團(tuán)購成交額突破60萬元；2025年春季，這一數(shù)字已攀升至210萬元�！睂O磊表示，落葉杜鵑在單場直播中的銷售額可達(dá)20萬元至30萬元，還連帶拉動(dòng)了園藝資材類產(chǎn)品的銷售。
孫磊認(rèn)為，落葉杜鵑能維持市場熱度，除了“自然形態(tài)、純粹賞花、成球開放”三大核心賣點(diǎn)外，還因其具備重復(fù)開花、耐熱性強(qiáng)、養(yǎng)護(hù)簡單等優(yōu)勢(shì)。自‘粉繡球’走紅后，公司持續(xù)打造爆款品種，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

二,未來展望：從“盜版困境”到國際協(xié)作，從“網(wǎng)紅”到長紅

盡管市場表現(xiàn)亮眼，落葉杜鵑爆紅的同時(shí)也暴露了行業(yè)問題——國內(nèi)生產(chǎn)端質(zhì)量參差不齊，品種盜用現(xiàn)象頻發(fā)。對(duì)此，劉紅梅建議建立行業(yè)聯(lián)盟規(guī)范市場，同時(shí)借鑒歐洲標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。
近年來，紅梅園藝重點(diǎn)推出落葉杜鵑自育新品‘粉柔’，以及引進(jìn)品種‘賽雅’‘魔力粉’‘金韻’等，并提出花園庭院、微型化盆栽、切花等應(yīng)用方向。“‘粉柔’以其柔美的嫩粉花色和強(qiáng)適應(yīng)性著稱，花富有香味，花期4月至5月。這個(gè)品種耐寒性突出，可耐-25℃的低溫，喜酸性土壤及半陰環(huán)境，適合用于庭院叢植或花境搭配。其兼具春花秋葉的雙重觀賞價(jià)值，是優(yōu)良的景觀灌木品種。”劉紅梅介紹。

“要讓落葉杜鵑產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需要不斷篩選和推廣新品種，并通過耐寒性、復(fù)花性、抗病性等試驗(yàn)優(yōu)化品種，同時(shí)需加大力度研發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種�！眲⒓t梅表示。
落葉杜鵑的成功，揭示了一條清晰的未來發(fā)展路徑：以消費(fèi)者偏好（淡色系、重瓣花型）為導(dǎo)向，通過本土化命名和社交媒體營銷縮短認(rèn)知鏈條，再以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)維持產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
“爆款不是終點(diǎn)，我們的目標(biāo)是讓落葉杜鵑從‘季節(jié)性消費(fèi)品’轉(zhuǎn)變?yōu)榛▓@核心植物�！眲⒓t梅說。（來源：紅梅園藝、虹越花卉）

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